姓名：曹海

专业：09级纺织品检验与贸易（2）

学生会工作：班长/院学生会主席

岗位：总经理

公司：江苏智慧光彩光电科技有限公司

毕业这一年，我找了份没工资的工作。

2012年的毕业季，和很多同学一样，各种面试各种找工作，学校推荐，领导帮忙介绍，一堆工作条件非常不错的公司摆在面前似乎都满足不了我那颗要当“老板”的虚荣心，最终选择我和一个灯具行业的资深前辈去江西创业。干啥呢？不是开灯具店，也不是开工厂。而是教别人如何卖灯？没资金，没资源，没从业经验，就敢行走江湖，自然是自不量力。组建团队，创办工作室，在资金运用方面团队的口号是，有钱大家赚，省下的就是利润。所以所有员工都是股东，不用发工资。工作室就是三室两厅的宿舍，住宿工作两不误。开张第一天我们就开发了一个客户也是我们工作室的最后一个客户。这个客户是当地帮当地一个很有影响力的灯具代理商，遇到了发展瓶颈，希望我们帮他做营销推广。我们签的是对赌协议，只有见效益，实现业绩增长，才有相应的佣金。本想空手套白狼，其实别人都比我们聪明。虽说很努力，但是业绩没起色，改革又让原有营销团队极力抵制，在压力面前，画饼充饥已解决不了问题，我们的团队没想象的那么坚强，没能熬过2013年的那个春节，就连回家过年的车费都是向朋友借的。想想不甘心，可又能怎么样？我现在的需要的不是创业而是成长。

毕业这二年，我明白了责任远比能力重要。

虽说自己的第一个工作室就这么流产了，但是我工作态度和责任心得到了客户认可。客户聘请我做店长，管理下面一直处于亏损的12家直营门店。这12家门店主营水电建材，有几万个产品。老板放心把店交给我，我哪敢放心自己，据说我的前几任有能力的店长不是被离职的而是主动请辞，可以想象这是块难肯的骨头。面对完全不懂的产品和公司复杂的人事关系。除了自己努力，没人可以帮你。白天和安装师傅一起进工地，晚上回公司狂补产品知识。一个好的管理者首先是一个好的执行者。要求员工好好干不如带着大家一起干，老板的信任是有期限的，能不能保质，全看业绩。不到半年门店的一切事务我可以轻松应对，每个月的营业额都能稳步的增长，年底这12家直营店扭亏为盈。

毕业这三年，我在用做老板的心态打工。

每逢佳节倍思亲，连续两个春节都因为追讨货款回不了家。建材行业算是坏账率非常高的行业，每年年底都是可以看到开发商拖欠农民工的事件曝光。拖欠材料商的货款更是司空见惯。年三十晚上，所有员工都放假了，老板也回老家过年了，而我还坐在客户的办公室等待最后一笔货款到帐。哪家公司没几个呆账坏账，何必那么较真？但是换位思考一下，如果我是老板，我该怎么做？正因为我不是老板，所以我更要把货款追回来。

毕业这四年，危机中我收获了爱情。

在江西三年的历练让我成长了很多。15年10月我被调回昆山的LED封装厂开展业务。昆山的工厂因为经营策略上和用人上的失误亏损近千万，公司已无力尝还债务。如果破产意味着损失更大。 可以说无论选择哪样都是痛苦的。老板调我过来的意思我很明白。他看好这个项目，不甘心。这个时候他需要的是一个可以值得相信的人。既来之则安之。我本就一无所有，是困难也许更是机遇。分析亏损原因 第一属于新产品，市场没有很好推广，盲目扩产，产品积压。第二、品质不稳定，客户退货不断。第三、生产管理成本太高。一个月之后我拿出了解决问题的实施方案。“裁员减产先活下去”。一百多人的公司被缩减到四十多人，三个的活一个人干，省了一大笔费用支出。减产，清库存，回笼资金。供应商一个个登门拜访签担保协议获取支持，不愿意的，拿产品和设备抵债。几轮下来，在不需要股东注资的前提下，我们的危机慢慢被化解，公司的生产和业务可以正常运转起来，虽说离盈利还有很长一段路要走，但是我们的团队活下来了，公司还在，如果放弃了，就什么都没了。回过头来想想这一切还是挺后怕的，自己怎么就敢趟这趟浑水。这一切都被一个人看在眼里，就是我们公司的采购，她是我们老总的女儿。在父母的支持下我们走在了一起，因为我们都一股不怕输的劲，所以让我彼此更加珍惜。

毕业这五年，我开始了人生新的起点

2016年10月我们收购原有的公司并成立新公司，虽然只有二十三名员工，但这一次我是有备而来，是我这五年里对自己所有努力的一个总结，是我对未来五十年里的一个展望。这五年的历练，我不再青涩，这五年的沉淀，我不再锋芒必露，更是这五年的积累，我明白了人生不是输在起点，而是赢在转折点。