大家好，我是15届建工系1班的潘东培，
首先很感谢学校给我这次分享的机会，感谢老师的信任和创业上的支持！很荣幸今天可以站在这个讲台上，为学弟学妹们分享一些我个人的创业经历和经验！我没有很成功，但是我认为这三年走过来的路，可以拿出来给大家参考，同时感恩我所选择所付出的产品，带给我所有的改变，和财富！
讲起创业，我很想说一下我以前的一些经历，我是一个从小就特别有想法的人，从初三我爸决定不让我上学的时候，我心里默默地就告诉自己，我未来一定要有出息，有钱，我要有能力去随意得做自己想做得事，这一年 甚至高中三年，我觉得我活的特别像一个男孩子，或者说像一个二十七八岁人的世界，我自己都觉得自己有时候心里我承受压力特别强，每年的寒暑假我都会一个人跑到外面打工，揣着我妈给的几百块钱，拿着行李箱就走了，那时候，十六七岁，真的连踏出门都需要勇气，真的没有办法，你想上学，你想有钱，你就得自己想办法，被中介骗钱，被公司坑钱，给人家服装厂干一天12小时以上的工作，一天拿着50块钱的工资。那时候，真的特别欣慰，因为我迫切的想要上大学，我心里明白，上了大学，和没有上大学的，一定会有区别的，我想要改变自己的处境。
刚大一那会，我发现我进了建筑工程系，当时我觉得我特别的茫然对这个专业，我真的很怕大学三年的时间，会白白浪费在我不准备去发展的专业上，有人说，可以转专业啊，可是我没有钱，大一上学期我一直在找一些事做，我去做兼职，基本各种都做过！
我是在一次偶然的机会中接触的微商，刚开始，我对这个行业一点都不了解，我刚开始是做的护肤品，那时候就是简单纯粹的觉得东西好用发发朋友圈，我坚持了一年左右，那时候我的平均月收入基本就是5000到1万了，青汁这份产品也是在我偶然之间接触的，我不得不说，因为青汁的相遇，彻底改变了我这一生，我认真的体验了三个月，我非常的吃惊，这份产品，带给我真真切切的受益效果，我开始去考察这家公司，我希望通过我双眼所看见的所感受的去正面直接的了解清楚这家公司所有的背景，老板王栋是一个干实事，为代理着想的老板，总部旗下还有很多分公司，目前也正在为上市做准备，他曾说过，让微商伟大起来，因为微商，而很多人误会微商，说微商是传销，但是这家老板为微商正名，这一点也是我坚持了两年多的原因，其次，这款产品从种植加工到包装出厂，再到消费者手里都是一体化，三大农场种植基地，我参观的其中一个就是在我们江苏盐城大丰。我很欣慰。
我在铺垫了几个月之后，是在2016年九月份正式转行，并且投资13万拿的总监，一定会有很多人想，我哪来的这么多钱，我觉得对于没有资本的人创业，或者说对于贫穷的人也就是我来说，创业没有资金，是最大的一个困难，会退缩，会害怕担心放弃。。。我本来就没有钱啊，那为什么不拼一下？我从最初的投资创业，没有主动跟家里人要过一分钱，我心里是有点记恨这个家的，我恨她们当初不让我上学，恨我哥哥嫂子不愿意借钱给我上学，所以对于这一个13万的投资金来说，我是真的承受了很多，因为不仅仅是钱的压力，还有周边质疑嘲笑否定的声音，没有一个家人亲戚朋友是相信你的，我每次在团队讲课说到这里的时候，都会特别难过，我觉得我一个女孩子，我也真的很累很累，压力很大很大，很多人会说，没有钱，就不要去投资，可以等等，等能力资金都够的时候，可是很多人不能理解，这对我来说是一个改变的机会，我必须得抓住，那一天，我放下了我所有面子，主动打电话给我爸，这是我长的20多年，第一次打电话给他，我发现，很多你不愿意去见去交流去低头的人，在你真正的面对问题的时候，面子真的一文不值，那次，我借来了五千块钱！13万得货款，离不开我每位代理对我得信任，是她们得努力，让我在面对巨大压力得时候，丝毫不恐惧，我用了接近两个月得时间迅速回款，三个月不到，我就把我借得所有钱还完了，我开始努力挣钱存钱了，对于我一个没有创业资金来源，和起点很低得人来说，未来的30万董事，100万品牌，我依然是要去做准备得，创业不可能没有压力，不可能一帆风顺！我知道我需要面临困难的还有很多很多，我开始逼迫自己要更努力，更付出！晋升30万董事是我17年4月份做的决定，都想要更好，想要去做更大的事，想要去不断的突破，虽然手里是积累了一些资金，但是仍还不够，金额越来越大，尽管在微商上做出了一些成绩，可还是很多亲戚不敢借钱给我，我借遍了周围所有信的过我的朋友，支付宝借贷我都用上了，虽然我妈没有钱，但是欣慰的是我终于得到了她的认可，她开口跟我舅借钱，我当时立马自己就偷偷得哭了，这个家里，终于有一个人愿意去信任我，给与我精神上得支持了，尽管最后我妈没有在我舅那借到钱，我也很知足了，对于曾经一直努力想要证明自己，得到得都是不相信不支持鄙视否定，而此刻就算只有我妈稍微给了我一点信任和让我放手去做得态度，，我真的特别感恩，感恩我一直得坚持和努力，心灵终于有个人可以依靠。
我从一个学费靠贷款，生活费靠兼职，到此刻平均月收入3万＋，每个月都可以给我妈生活费，买她喜欢吃的，喜欢穿的，满足她一切！可以靠着自己努力来得业绩，跟着公司出国，各个地方去玩，从只身一人，到一个百人团队老大，当我用自己的能力，坚持，让自己往越来越好方向发展，让我妈过得越来越好得时候，当我带出了一批又一批优秀正能量的大学生创业团队得时候，我很自豪，我觉得努力和沉淀是值得的，我很幸福，我感恩我生命中遇到的所有人，所有支持我，鼓励我还有打击我看不起我不认可我的人，未来，我只想更加更加得努力，感恩!因为你们，所以我要越来越好。
作为一个大学生创业者，两年里，我知道我除了要把创业做好。我还要遵守一个作为学生该遵守的礼仪守法，我要一边兼顾我的事业，同样要做好我的学业，微商是一个需要线上线下一起结合的工作，不仅仅是一个只需要拿着手机就能把业绩做起来的。周末节假日，我会经常带着代理各个城镇小区街道摆摊地堆，扫码送小礼品，经常会被城管赶，刚开始很多人都会拒绝加你微信，会用很多鄙视的语言去攻击你，或者加了微信拿了礼品就直接删掉的很多人排斥，代理经常会说，扫码送礼品，买东西花了不少钱，送出去还一大半把我们删了，没必要去做，我就说了，加了10个人，9个人删了我们，只要有一个人没有删除我们，那我们的每一次活动就是值得的，有必要的，我想要让代理们明白，我们的每一份付出，她是一定都会在未来回报给我们的，包括，就比如摆摊需要带桌子啊，音箱啊，要地推海报，产品，小礼品，试喝工具。。。还要车。看着简单的事，其实需要付出很多，在准备做地推的前几天，我就需要把很多东西准备好，因为地推工具很大，一般的轿车是放不下的，我就得去找三轮车装这些东西，因为交通不方便，我只能选择一些近距离的还没有城管管辖的地点，合兴，锦丰，福前，塘市。。。基本每次抬东西搬东西，都是我一个人从创业园二楼搬下来，气喘吁吁，大汗淋漓，光一箱青汁，就有30 斤重了，不论是夏天，还是冬天，我没停过线下地推，到地点，选地方，开始摆东西，开始招揽顾客啊，扫码送礼物啊，每次都是忙到九点多，自己再骑着三轮车回学校，基本所有地推都是为了给我代理们去引流，代理有任何要求，我都会尽力去做，去满足，去安排好，事实证明，地推认识的顾客，代理成交率都是百分之八十，只要你勇敢的去放下面子，敢于去抛头露面，敢于去张嘴和顾客交流，你是一定有收获的，这是很多刚开始做线下要去克服的心里问题和压力，我同样也是这样慢慢那克服过来的，这是我个人觉得最艰难的一关，我相信很多人会这样，我在每一次的实战中，慢慢的让自己放下了面子，一步一步，变得更勇敢起来，这也是我成长的一部分。当然，我得对所有信任我跟随我得代理们负责，帮助她们去出货，去挣到钱，这是我得终极目标。
我平时很忙，一般要上课，我还要打包发货送货搬货，我很少按时按点的吃过一顿午饭，或者，一顿晚饭，中午下课，我都是立马去仓库打包，有时候单子多，要弄到下午1，30才将就出仓库，又赶着去上课，饭很多时候都来不及吃，所以我自己包里经常会放一些小面包，我同学都说我走路超级快，我也发现了，有时候快递送货，都是十几箱几十箱的送过来，双方都赶时间，所以我走路经常就是带小跑，搬货也真的特别累，一箱青汁，从一楼搬到二楼，男生搬一会都会满头大汗，我很多时候都是亲力亲为，基本货搬完，晚上躺床上，抱着手机都是直接睡着，第二天起来，腰酸腿痛。为了方便同城送货，我自己在大一就买了一辆小电动车，不论是下雨还是大太阳，我都会骑着他，穿雨衣啊，戴墨镜穿防晒衣送过去，每次打车来回就太贵了，没必要，骑电动车，方便我导航也方便，我朋友都不喜欢和我一起吃饭或者逛街，不是说我人缘不好，是因为我总是一直抱着手机回信息忽略她们，事情多，有时候同学和我说话我都听不见，这也许就是创业会带给你得一种孤独感吧，有时候虽然是沉浸在自己得世界里，但是有时候很多人又不能理解你。
如果，你热爱你得专业，你对未来得目标很明确，那你就一定要好好学习，在你的专业上，拿一个好成绩，如果你对你即将毕业以后得你，前途迷茫，那一定要去尝试一下创业，如果我们自己能吃的饱，吃的好，，我希望别人也可以。我们离开社会的时候，希望有些东西是留下来的，会因为自己的存在，而稍微有些变化的，就比如，如果今天的我没有创业，或者创业不太出色，可能不会被老师记住，不会有机会站在这里，也不会有人知道沙工有个卖青汁特厉害的人，创业就是这样一种感觉，或者这样一种力量，一方面你收获成熟，远远超过同龄人的成熟。另一方面，不管创业的结果好与坏，你都能影响几个人或者一群人或者大多数人，甚至改变一些人的人生轨迹。如果运气比较好，创业让你获得的不仅是物质上的成功，还有精神上的。创业成功带来的自信要远远比你涨工资、买东西砍价砍下来50块钱要丰富的多。尤其是当我们看到一些人因为你变得越来越好时，这种心情难以用心情描述。相同，我们自己做的越好，也会越自信。没有人会嫌弃优秀得自己。
可能会有人说，创业难吗？会很难吧？不容易吧？那我们首先要明确自己得未来方向，给自己未来做一个规划，现在的你们，就该要认真思考一下，你是想顺利毕业找个三千块钱工作给别人打工，还是自己去做老板，我们本来就没有钱，为什么不去试一试？其次。一定要敢尝试，所有结果都只能在你用力去做过的情况下，才有答案。我们有时间在宿舍楼底下弹吉他，网吧宿舍打游戏，学校操场谈谈恋爱，我们为什么不尝试去创业，即使我们大学生创业一个都不能成功，又如何？我听过一句话，说最适合创业的人就是聪明，年轻，但是贫穷的人。我相信这句话。我鼓励每个人去创业，同时更要好好学习，一定要有底蕴，要看得到社会的发展前景，虽然你一开始不会创业，但是一定要有目标，经过慢慢的积累，磨练，积累到足够的经验，磨练出稍微出色的才能，你会慢慢接近成功，接近越来越优秀的自己。
一个人知道自己为什么而活，就可以忍受任何一种生活！
为了遇见更好的自己，请你一定要努力的 勇敢的走好你未来生活的每一步！
