我叫王春云，2004年毕业于沙洲工学院纺织系服装工程与商贸专业。2012年成立了自己的公司张家港久汇服装有限公司，专营服装出口业务。经过几年的发展已经由单纯的贸易商发展到现在的工贸一体的生产出口服装商。目前我们公司的客户群体还是国外进口商，未来的目标是我们要向品牌公司推自己设计的款式。跳过进口商，这样才可以应对国内成本上涨，和利润最大化。

我想跟学弟学妹们分享下我从毕业到自己创业的经历和自我提高的一个过程，希望可以对大家有所帮助。我给自己的总结就是不断给自己设立目标。

首先每到一个单位，都要给自己设立一个目标，而这个目标是切实可行，实实在在的。目标是分阶段的。而不是好高骛远，空有远大理想而不是脚踏实地。04年开始实习，学校推荐到国泰纺织品公司实习，从事面料采购岗位，跟着一位师傅做助手。虽然我学的是纺织专业，但到了实际工作岗位上发现自己就是一张白纸，什么都不懂。我的师傅就是神一样的人物，面料的品种有上千种，但不管什么东西，师傅一拿到手就可以比较了解这样的面料的特点，以及那些工厂生产的，价格等信息都基本清楚了。那时候我给自己设立了一个目标：我要成为师傅那样的人。面料的品种虽然很多，但基本结构就分的并不多，我开始把学校里的课本和上课笔记又翻出来，结合自己从事的岗位有选择有重点的重新学。这时候我才真正意识到课堂上老师讲的东西真的很有用。至少我比非纺织专业的同事上手的更快，也更专业。这里我想劝学弟学妹们，毕业了不要马上把课本和笔记丢掉，上学的时候自己意识不到，等用的时候才知道学校让我们学的每门课程都是有目的的。经过两年虚心的学习，师傅的工作我已经基本独立操作了。这时候我觉得这个岗位并不是我想要的，在我们这个行业业务才是空间最大的岗位。所以我果断的提出了辞职。在大部分人不理解中我辞去了国泰纺织品公司面临采购的岗位。去了一个私人小规模的贸易公司学做业务。因为我觉得小公司可以学到的东西更多，因为需要做的事情更杂更多。

我的第二个目标是做业务员。换了一个公司，因为又是从头开始学起，从业务助理开始做，所以工资待遇比之前降低了很多。做的事情也比之前要更杂，但为了自己的新目标，这些都是可以克服的，我当时的想法只要我可以养活自己，公司给我机会，再低的待遇我也愿意干。在新的公司里都是第一个到最后一个走。从来没考虑过自己物质上的得与失。因为对我来说给我机会去实现我的目标，这是最大的得。这里我的心得是趁我们年轻，不要太在意物质上的东西，多学多做，学到东西才是人生经历中最大的财富。因为我面料方面在之前公司学的比较强，很快在新公司做业务助理也得心应手。得到了老板的肯定。比一般学做业务的新手上手的更快。在整个纺织服装行业里都是环环相扣的，你所做的每个岗位认真对待都不是在浪费时间。都是经验的积累。

经过几年的积累，我觉得我可以做一个独立的业务员了。10年开始踌躇满志的独立开发客户。但现实总是比想象的要残酷。每天不停的接受客户的询盘，开发。整整一年所有的客户都并没有下订单。我们很多时候把别人的成功看的是理所当然的，并不知道其中的历程是如何的艰辛和折磨。每一个岗位都不是随随便便可以做好的。作为独立的业务员如果没有订单就等于没有收入，在整整一年没有进展的情况下，我一度打算放弃了，但我真的很不甘心，终于一直开发的一个客户下单了。正式开始了我的业务员生涯。也是这个客户让我有了信心后面的自己开始创立公司。所以做好一件事情除了自己的知识的积累还有就是心理的积累。年轻的人一定要学会耐得住寂寞，沉的住气。任何成功的事情都是来之不易。

一路磕磕碰碰走到现在，创业上我尚未成功，但我坚信我是在成功的路上。另外我在每一个公司每一个岗位上我是一个成功的担当者，是一个合格的员工，对我个人来说我是一个成功者。